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1、从听众出发
演讲就像写文章一样,需要明确用户是谁。只有从听众出发,演讲才能发挥作用,否则,效果就会大打折扣。试问,当你在台上讲话时,下面的听众要么不听,要么在讲话,演讲就失去了意义。
具体应该怎么做?为此,我们需要做好功课。只有掌握更多听众的信息,就越能抓住听众。
首先,梳理演讲的目标。他们听完演讲后会采取怎样的行动或作出怎样的决定。
第二,设计好演讲开头。好的开头,能引起听众的兴趣。
第三,筛选演讲的内容,确保是对听众有价值、有新意的内容。
第四,采用合适的语言,让台下的听众都能听得懂。
第五,设计演讲中的提问与互动,对可能收到的效果做出预估
第六,掌控现场氛围和情绪。只有了解听众,了解他们的偏好,才能更好地提升演讲效果,减少潜在的心理冲突。
2、为目标服务
我们为什么要做演讲,肯定是希望我们讲完后听众能获得什么或者会做什么。所以,明确为目标服务很重要,这会直接决定听众后续的行动。
因此,描述目标时,主语一定是听众,比如用“听众能认识到我们公司的产品是全国最好的”来代替“我这次的目标是把我们公司的产品讲清楚”。
其次,根据实际情况,设置具体的层次目标,并且把目标分解得越细越好。
3、不说假话
如同在日常交流中,如果有人说假话,我们很容易就能分辨出来,因为识别假话是人的天性。
在演讲中,万万不要说假话,原因有两个:一是说假话会让你更加紧张;二是说实话更容易。
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